Каталог  /  Бизнес-литература  /  Деловая литература. Право. Психология  /  Психология в бизнесе   /  Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем


Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Фил Барден




ЛУЧШАЯ ЦЕНА

В магазине ozon.ru


732 руб.


Перейти в магазин


О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.




Цены в магазинах на Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем


BOOK24.RU Фил Барден Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем 893 руб. В магазин
BOOKVOED.RU Барден, Фил Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем 956 руб. В магазин
LITRES.RU Фил Барден Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем 349 руб. В магазин
CHITAI-GOROD.RU Скамелл-Кац С. Шопинг Искусство совершать покупки и наука о том как мы покупаем 420 руб. В магазин
ALPINABOOK.RU Фил Барден (0+) Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем 990 руб. В магазин
LITRES.RU Гарри Беквит Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать 379 руб. В магазин
LITRES.RU Гарри Беквит Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать 299 руб. В магазин




Другие Психология в бизнесе 


Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу
Майк Роуди

978 руб.

Возраст счастья
Владимир Яковлев

1 539 руб.

Говорите прямо и открыто или Пипец
Эйб Вагнер

780 руб.

Атлас стереотипов и предрассудков
Янко Цветков

379 руб.



Преимущества интровертов
Марти Лэйни

669 руб.

Голдратт и теория ограничений. Квантовый скачок в менеджменте
Уве Техт

566 руб.

Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

Искусство обучать. Как сделать любое обучение нескучным и эффективным
Джули Дирксен

781 руб.







Психология в бизнесе  из этой ценовой категории


Преимущества интровертов
Марти Лэйни

669 руб.

Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Шей Т.

671 руб.

Полное собрание 36 знаменитых китайских стратагем в одном томе
Харро фон Зенгер

712 руб.



Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов
Уильям Зинсер

709 руб.

Мозг освобожденный. Как предотвратить перегрузки и использовать свой потенциал на полную мощь
Тео Компернолле

659 руб.

Бизнес и духовность
Йоги Бхаджан

709 руб.

Стив Джобс. Уроки лидерства (аудиокнига MP3)
Джей Эллиот

659 руб.





Хит продаж


Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу
Майк Роуди

978 руб.

Возраст счастья
Владимир Яковлев

1 539 руб.

Говорите прямо и открыто или Пипец
Эйб Вагнер

780 руб.

Атлас стереотипов и предрассудков
Янко Цветков

379 руб.



Преимущества интровертов
Марти Лэйни

669 руб.

Голдратт и теория ограничений. Квантовый скачок в менеджменте
Уве Техт

566 руб.

Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

Искусство обучать. Как сделать любое обучение нескучным и эффективным
Джули Дирксен

781 руб.