Каталог  /  Бизнес-литература  /  Деловая литература. Право. Психология  /  Психология в бизнесе   /  Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем


Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Фил Барден




Цена

699 руб.



Перейти в магазин






О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.





А Вы знали что можно писать отзывы на товары, которыми Вы пользовались и зарабатывать на этом?


Такую возможность предоставляет сайт OTZOVIK.COM. Для этого перейдите по ссылке, зарегистрируйтесь и нажмите на кнопку НАПИСАТЬ ОТЗЫВ. После того, как Вы напишете отзыв, Вам сразу начислят сумму, исходя из объема текста отзыва. По мере того, как Ваш отзыв будут читать другие пользователи, Вам будет продолжать падать копеечка. Также на этом сайте Вы можете попробовать найти отзыв на этот товар, для этого воспользуйтесь поисковой строкой на сайте отзовика.


НАПИСАТЬ ОТЗЫВ




Другие Психология в бизнесе 


Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу
Майк Роуди

839 руб.

Говорите прямо и открыто или Пипец
Эйб Вагнер

780 руб.

Атлас стереотипов и предрассудков
Янко Цветков

389 руб.

Возраст счастья
Владимир Яковлев

1 529 руб.



Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

Думай и богатей. Издание XXI века
Наполеон Хилл

434 руб.

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Шей Т.

579 руб.

Преимущества интровертов
Марти Лэйни

579 руб.





Психология в бизнесе  из этой ценовой категории


Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Максим Батырев (Комбат)

709 руб.

Переговоры. Полный курс
Гэвин Кеннеди

679 руб.

Серьезный разговор об ответственности. Что делать с обманутыми ожиданиями, нарушенными обещаниями и
Книгопечатная продукция (2014)

679 руб.



Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Роберт Чалдини

649 руб.

Надежная база. Лидерство для руководителей высшего звена
Книгопечатная продукция (2015)

679 руб.

Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно
Пол Макги

679 руб.

Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас
Роберт Саттон

679 руб.





Хит продаж


Визуальные заметки. Иллюстрированное руководство по скетчноутингу
Майк Роуди

839 руб.

Говорите прямо и открыто или Пипец
Эйб Вагнер

780 руб.

Атлас стереотипов и предрассудков
Янко Цветков

389 руб.

Возраст счастья
Владимир Яковлев

1 529 руб.



Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента
Джек Митчелл

669 руб.

Думай и богатей. Издание XXI века
Наполеон Хилл

434 руб.

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Шей Т.

579 руб.

Преимущества интровертов
Марти Лэйни

579 руб.